Conception et développement
Optimisation de la génération de pistes de vente pour une entreprise de logistique B2B
Nous avons commencé par mener un audit complet de leur entonnoir de marketing, de leurs profils de clients cibles et de leurs actifs numériques. Nous avons ensuite élaboré une stratégie d’entonnoir complet comprenant la création de pages d'atterrissage à fort taux de conversion, de contenus verrouillés comme des livres blancs et des calculateurs, de campagnes publicitaires ciblées sur LinkedIn pour rejoindre les principaux décideurs, ainsi qu'une intégration CRM globale avec HubSpot afin d'automatiser les flux de travail de maturation des pistes. Nos campagnes ont été optimisées grâce à des tests A/B et à un suivi des données en temps réel pour assurer une amélioration continue du rendement.
Ce virage numérique a non seulement généré des résultats à court terme, mais il a également positionné TransEdge Logistics pour un succès à long terme grâce à un bassin de clients potentiels durable et toujours actif, qui continue de générer des pistes même après la fin du projet.
Notre approche
TransEdge Logistics se spécialise dans le transport de fret urgent, les solutions logistiques personnalisées et l'intégration de technologies de gestion de flotte. Forte d'un portefeuille en pleine croissance et d'un taux de satisfaction de la clientèle élevé, l'entreprise visait à accroître sa visibilité et à générer davantage de prospects qualifiés sur le marché concurrentiel de la logistique B2B.
Conception et lancement d'une page de destination optimisée pour la conversion
Mise en place de ressources téléchargeables sécurisées par formulaire
Intégration de flux de travail HubSpot pour suivre et fidéliser les prospects
Le défi
TransEdge Logistics disposait d'un excellent réseau logistique et d'un modèle de service à la clientèle performant, mais peinait à attirer de nouveaux clients interentreprises (B2B) qualifiés. Son site Web était désuet, l'entreprise n'avait aucune stratégie de capture de prospects et ses campagnes numériques généraient un faible retour sur investissement.
La solution
TransEdge Logistics disposait d'un excellent réseau logistique et d'un modèle de service clientèle performant, mais peinait à attirer de nouveaux clients interentreprises (B2B) qualifiés. Leur site Web était désuet, ils n'avaient aucune stratégie de capture de prospects et leurs campagnes numériques généraient un faible retour sur investissement.
Fondation stratégique
Page de référence et création d'offres
Campagnes de prospection sur LinkedIn et par courriel
Résultats mesurables
2,5x
Hausse des pistes de vente interentreprises
38 %
Le taux de rebond a diminué
4,3x
RSI du marketing
22 / mois
Réserver une plage horaire (via le formulaire)
Auparavant, nous dépendions des recommandations et des appels à froid; désormais, nous disposons d'un pipeline de clients potentiels entrants actif en tout temps. Ce projet n'a pas seulement généré des pistes de vente, il a transformé notre méthode de tarification et de vente.
Logan Meyer,
Chef de la direction marketing
